廣告圈有一個(gè)怪才，他把狼的標(biāo)本擺放在公司前臺(tái)，把狼作為其公司形象的載體，狼是他心中的圖騰，他就是葉茂中。

　　工作時(shí)的他是一匹兇狠的惡狼

　　初次見(jiàn)到葉茂中，他的眼睛給人留下了深刻的印象，目光中有一份狼一般的機(jī)智和狡黠，我很喜歡他創(chuàng)作的柒牌廣告語(yǔ)——“男人

      葉茂中喜歡狼，因?yàn)槔鞘俏┮灰环N在高速奔跑中還在思考的動(dòng)物，這與廣告人有相同之處，成功的廣告策劃要求廣告人在很短的時(shí)間內(nèi)爆發(fā)出所有的能量。我想，在葉茂中的潛意識(shí)里他已經(jīng)把自己當(dāng)成是一匹高速奔跑的狼。狼的野性在他體內(nèi)肆意滋生，或許是兒時(shí)的經(jīng)歷筑就了他的狠，也或許他前世就是一匹狼，因而他今生具備狼的霸道與兇惡。

　　葉茂中屬猴，他說(shuō)屬猴的人都特別的狠，我也屬猴，我覺(jué)得他是屬猴的人中最狠的一個(gè)。他干活很拼命，有累到吐血的記載，在做一個(gè)創(chuàng)意時(shí)，想不出來(lái)他就會(huì)坐在那里死想，從早坐到晚，再?gòu)奶旌谧�到天亮，他不�?huì)對(duì)自己有一絲憐惜。他像狼一樣沖鋒陷陣、富有犧牲精神、不斷創(chuàng)造、沒(méi)有好創(chuàng)意他會(huì)把自己折磨死。在給客戶做案子時(shí)，如果員工想不出好創(chuàng)意，他可能會(huì)斃掉所有人的稿子，然后自己去做，想不出來(lái)就抽自己的嘴巴，再想不出就繼續(xù)抽，有時(shí)臉上會(huì)抽出血印，再掛著血印去向客戶交稿。他說(shuō)每次做出一個(gè)創(chuàng)意都會(huì)有一種死里逃生的感覺(jué)，因?yàn)槿绻�真的到最終也想不出令他滿意的創(chuàng)意，他會(huì)一頭撞死。

　　葉茂中對(duì)員工的管理在我看來(lái)是一種軍國(guó)主義管理，他們的員工都緊記這樣的誓言：拒絕平庸，拒絕神話，沒(méi)有好創(chuàng)意就去死吧！寧做狂野里奔嘯的狼，不做馬戲團(tuán)里漂亮的老虎！他的公司是一個(gè)狼窩，而他就是頭狼，他們做事時(shí)都有瘋子般得狠勁。葉茂中一直認(rèn)為，對(duì)自己殘酷一點(diǎn)，客戶就會(huì)對(duì)你好一點(diǎn)。對(duì)自己好一點(diǎn)，客戶就對(duì)你殘酷一點(diǎn)，他們毫不猶豫地選擇了前者。

　　廣告圈里一匹好斗的猛狼

　　葉茂中最大的夢(mèng)想就是成為一名戰(zhàn)士，那頂象征紅軍的小帽總是戴在他的頭上，成為他的標(biāo)志。他很崇拜毛澤東，在25歲之前就閱讀了毛澤東的所有著作，他執(zhí)著地相信這些著作會(huì)令他的一生收益無(wú)窮。藍(lán)藍(lán)的天，清清的水，回到紅軍時(shí)代，跟著毛主席在延安搞革命，這對(duì)他有著無(wú)窮的吸引力。

　　但夢(mèng)想終歸是夢(mèng)想，葉茂中沒(méi)有出生在亂世，也沒(méi)有機(jī)會(huì)成為亂世中的梟雄，但即便是在和平年代，他依然找到了他的戰(zhàn)場(chǎng)�！拔疫@輩子要不去打仗，要不去做策劃，發(fā)動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)！”市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)他來(lái)講是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，他認(rèn)為，營(yíng)銷和戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)是相通的，是雙方或多方對(duì)同一利益的爭(zhēng)奪。他將毛澤東的戰(zhàn)略思想運(yùn)用在作戰(zhàn)中，是小企業(yè)就打游擊戰(zhàn)，大企業(yè)就打持久戰(zhàn)，把廣告費(fèi)用當(dāng)成戰(zhàn)士，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看作敵人。

　　葉茂中小時(shí)候被小兄弟們視為英雄。無(wú)論走到哪里身邊都有一群男孩追隨。自比爾•蓋茨后許多人成功以后都喜歡提起自己壞孩子的經(jīng)歷，但是葉茂中壞得似乎有些出奇，他帶著一群小兄弟到廠子里偷銅，偷黃色的月季花，然后拿去賣。他以拳頭打天下，動(dòng)不動(dòng)就與人拔刀相向，所謂刀是由鋼鋸磨成的利器，由于沒(méi)有開(kāi)血槽，扎在人家的屁股上拔不出，“那時(shí)候，看刀拔不出來(lái)，我也害怕，蹬著人家的屁股，使勁想把刀往外抽，”他說(shuō)起這事時(shí)，臉上毫無(wú)尷尬。

　　自己闖天下的他，12歲時(shí)被公安局拘留了15天。在那里，他第一次見(jiàn)到了電視，且完全被那個(gè)神奇的世界吸引了�，F(xiàn)在想來(lái)，他今日在廣告圈的輝煌也要?dú)w功于與電視的第一次接觸。

　　喜歡抱打不平、惹是生非的葉茂中實(shí)在算不上什么好人，但他卻是個(gè)完美的斗士。戰(zhàn)爭(zhēng)中的他，狼的斗性愈演愈烈，他面目猙獰地撕破、咬開(kāi)、突破面前的市場(chǎng)，殺出一條血路。他對(duì)敵人恨之入骨，平時(shí)在超市見(jiàn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品出現(xiàn)在貨架上，他會(huì)下意識(shí)地把它們堆到后面，扔在旁邊。他希望在他去過(guò)的超市里，看不到對(duì)手的東西。雅克V9的成功令其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受到重創(chuàng)，想到對(duì)手在家悲憤得死去活來(lái)，他會(huì)覺(jué)得暢快淋漓�！白尶蛻舻母�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在家里哭吧！”這是他最大的愿望。

　　“生活就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗”這不僅是柒牌的廣告語(yǔ)，更是他真實(shí)思想的寫(xiě)照。他是一個(gè)好斗份子，與天斗、地斗、人斗、與市場(chǎng)斗，更與自己斗，與他的愚蠢、膽怯、自卑不停地抗?fàn)�。他認(rèn)為，在人生的某一階段對(duì)生命負(fù)責(zé)的態(tài)度就是玩命�！皯�(zhàn)斗！戰(zhàn)斗��！永遠(yuǎn)的戰(zhàn)斗下去�。。∽屗�有的人記住你，恨你！你將成為獨(dú)一無(wú)二的人，你將不可替代！”

　　客戶面前狂傲的狼

　　廣告也是一門(mén)藝術(shù)，學(xué)過(guò)藝術(shù)的人幾乎都知道徐悲鴻大師的名言“人不可有傲氣，但不可無(wú)傲骨”。誰(shuí)也說(shuō)不清，葉茂中是傲氣還是傲骨。

　　廣告圈的人都知道，老葉是個(gè)狂徒：從來(lái)不主動(dòng)去找客戶的，比稿一向不參加的，拍廣告沒(méi)有不請(qǐng)明星的，服務(wù)費(fèi)沒(méi)有不是上百萬(wàn)的……廣告圈的人對(duì)他褒貶不一，而他卻不以為然。

　　“從不求人，從不做備選者”這是他的性格所在。年輕時(shí)的他，追女孩時(shí)有這樣一個(gè)理念，“她愿意找我就找我，不愿意就拉倒，反正我覺(jué)得我是最棒的，我不會(huì)求她�！睂�(duì)客戶他同樣如此。他并不認(rèn)為他在掙客戶的錢(qián)，他覺(jué)得他是在幫客戶掙錢(qián)，而客戶給他的那部分薪金是他應(yīng)得的，是對(duì)他勞動(dòng)價(jià)值的尊重。而他相信，他的經(jīng)歷、閱歷和知識(shí)結(jié)構(gòu)可以真正幫助企業(yè)取得成功。他認(rèn)為，策劃是個(gè)偉大的職業(yè)，策劃人需要運(yùn)用自己的智慧幫助企業(yè)贏得成功，他們需要得到外界的尊重和認(rèn)可。參與比稿會(huì)令他們覺(jué)得自己被客戶挑來(lái)揀去，很是不爽。

　　“狂而不妄”是老葉奉行的原則。受人關(guān)注就會(huì)受人菲薄，罵老葉的人比比皆是，老葉從來(lái)不怕人家罵他，每篇罵他的文章他都會(huì)認(rèn)真閱讀，罵得不對(duì)的，他會(huì)放在一邊；遇到罵得在理的，他就會(huì)情不自禁地喃喃自語(yǔ)，“這丫真厲害，比我還了解我自己”，隨后，便把文章貼到網(wǎng)上，讓公司員工閱讀。

　　狼是百獸中的勇者，它們從不會(huì)向任何人低頭。我印象中狼總是喜歡在皓月當(dāng)空的夜晚，站在山頭，對(duì)天長(zhǎng)嘯。它們給人的感覺(jué)是孤傲的，但沒(méi)有人敢說(shuō)它們自負(fù)，因?yàn)樗鼈儞碛序湴恋馁Y本，這一點(diǎn)無(wú)人否認(rèn)。

　　生活中感性的狼

　　誰(shuí)說(shuō)殘忍、暴烈就是狼的全部？一只母狼會(huì)把他撿來(lái)的人類的孩子喂養(yǎng)大，難道你能說(shuō)狼沒(méi)有感性、溫柔的一面嗎？

　　葉茂中理智的外表下更有感性的一面，他喜歡一切順其自然，他的字典中不需要有遺憾兩個(gè)字，“人來(lái)到這個(gè)世上是尋找快樂(lè)的，做自己想做的事情，不要顧及別人怎么說(shuō)�！蔽覀兒芏嗳嘶畹煤芾郏�因?yàn)樗麄兓钤趧e人的眼睛里，遇事首先會(huì)考慮別人會(huì)怎么看待，而葉茂中活在自己的世界里。

　　可能由于小時(shí)候經(jīng)歷坎坷，葉茂中害怕黑暗，一個(gè)人獨(dú)處的夜晚他會(huì)打開(kāi)燈，或是放出音樂(lè)，讓自己緊張的情緒穩(wěn)定下來(lái)。不喜歡黑暗，也不喜歡陽(yáng)光燦爛的日子，他更喜歡陰天，喜歡下雨的他有時(shí)像一個(gè)任性的水孩子，會(huì)追逐雨的蹤跡，他聽(tīng)了天氣預(yù)報(bào)，知道曼谷下雨，就打張機(jī)票跑到那里去看雨，在雨中坐上一個(gè)下午，再趕第二天的飛機(jī)回國(guó)。我想，他是出生在水上的，水會(huì)換起他更多的靈感。

　　智者是孤獨(dú)的，因?yàn)楣陋?dú)會(huì)幫助一個(gè)人去冷靜的思考。葉茂中喜歡遠(yuǎn)離人群，喜歡一個(gè)人面對(duì)遼闊的大海，看海上浪花朵朵，看海鷗自由地飛翔。他在海邊買了一棟房子，每年中總有幾天在那里度過(guò)，從他的住所徒步走到海邊，去時(shí)是99步，回來(lái)時(shí)也是99步，他數(shù)得很清楚。

　　他說(shuō)，有一天他不再做策劃了，就會(huì)用其所有錢(qián)去周游世界，去認(rèn)識(shí)那些他熟悉的，不熟悉的“地球人”，去他向往的越南，那個(gè)潮濕、神秘的地方。他認(rèn)為，無(wú)論你的國(guó)籍在哪，膚色怎樣，人類的人性是相通的。他不會(huì)考慮該留多少錢(qián)給子女，他相信兒孫自有兒孫福，我似乎看到數(shù)年，或是數(shù)十年后的他，一個(gè)人背著行囊四處流浪，他是一個(gè)浪子，他的世界不僅限于此。

　　處世狼緣

　　葉茂中信佛，他相信“萬(wàn)事皆隨緣”，而不必去刻意追求什么，該來(lái)的一定會(huì)來(lái)，躲不掉，不是你的就不是你的，求不來(lái)。他不求客戶，找他的企業(yè)無(wú)論是大是小，見(jiàn)面時(shí)他都保持同樣的心態(tài)。李連杰說(shuō)，他的武功是前世帶來(lái)的；葉茂中說(shuō)他的客戶是500年前修來(lái)的，前世的約定，今生來(lái)兌現(xiàn)承諾。

　　他會(huì)熱愛(ài)他的客戶，熱愛(ài)他們的產(chǎn)品，然而當(dāng)客戶功成名就離他而去時(shí)，他也不會(huì)傷心，因?yàn)榫壉M了。這世上緣起緣滅，不必太多傷感。上天是公平的，這份緣去了，下一份會(huì)在不遠(yuǎn)處等著你。

　　廣告圈的人喜歡把中國(guó)本土廣告公司的“大旗”交給葉茂中去扛，告訴他，他承擔(dān)著多么重要的歷史責(zé)任，而他卻不愿承擔(dān)這份壓力，他是一匹自由的狼，沒(méi)有人可以用鏈子鎖住他，除非他死，只要他活著，他就會(huì)沖破牢籠，奔到廣闊自由的世界里。

　　記者手記：

　　就算錯(cuò)了

　　這是我第一次采取這種方式寫(xiě)一個(gè)人，有些人問(wèn)我“是不是把老葉抬得太高了？” 面對(duì)社會(huì)多方面對(duì)他的壓力我也曾思考過(guò)，我清楚地知道，葉茂中時(shí)代不會(huì)在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展下去，因?yàn)闋I(yíng)銷是一種體系，產(chǎn)品不是僅靠廣告宣傳就可以攻入消費(fèi)者心智的，中國(guó)的點(diǎn)子時(shí)代一定會(huì)過(guò)去。

　　但是眾人口中的“惡俗”廣告，在中國(guó)還具有很大的市場(chǎng)，而葉茂中模式也會(huì)在這片市場(chǎng)上繼續(xù)發(fā)揮它的效用，這是由中國(guó)的國(guó)情決定的。我們絕大部分消費(fèi)者的消費(fèi)理念還不成熟，尤其是在二三級(jí)市場(chǎng)，廣告對(duì)指引消費(fèi)發(fā)揮了巨大的作用。中國(guó)人的品牌忠誠(chéng)度不強(qiáng)，在這個(gè)時(shí)期，企業(yè)能夠抓住時(shí)機(jī)，率先占領(lǐng)消費(fèi)者心智就會(huì)促進(jìn)銷售的成功，而廣告攻心戰(zhàn)無(wú)疑是最快、最適合中國(guó)現(xiàn)階段市場(chǎng)的策略。中國(guó)的市場(chǎng)有其特殊性，我們不能把西方的營(yíng)銷理論拿來(lái)套用，因?yàn)槲覀兊慕?jīng)濟(jì)，我們的消費(fèi)者還沒(méi)有發(fā)展到那一階段。

　　就現(xiàn)在而言，葉茂中的營(yíng)銷模式經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)是成功的，2003年，他所服務(wù)的客戶海王完成了35個(gè)億的銷售，今年1至6月份已完成銷售21個(gè)億。葉茂中到底能“火”多久，不是我們說(shuō)出來(lái)的，而是需要市場(chǎng)去檢驗(yàn)的。當(dāng)中國(guó)的消費(fèi)者不在認(rèn)可現(xiàn)在的營(yíng)銷手法之時(shí)，葉茂中的輝煌也就會(huì)過(guò)去。

　　在我的感覺(jué)中，葉茂中確實(shí)是一個(gè)富有人格魅力的人，他不會(huì)循規(guī)蹈矩，采訪他時(shí)，他想到哪里就說(shuō)到哪里，我就跟著他的思想去狂奔，竟發(fā)現(xiàn)“這邊風(fēng)景獨(dú)好”。他沒(méi)有什么冠冕堂皇的言語(yǔ)，也沒(méi)有把科特勒、奧格威等名家掛在嘴邊不放，時(shí)而還有一兩句臟話從他嘴里蹦出，但一切都讓人感到很自然，仿佛他就該是這樣的，個(gè)性癲狂、勇而好斗、感性、不羈……

　　原載：《銷售與管理》